| Главная » Файлы » Научные статьи » 08.00.00 Экономические науки |
Роль мерчендайзинга в формировании экономической культуры населения. Кохова Л.К., Макарова В.С.
| 10.05.2012, 12:13 | |
| Роль мерчендайзинга в формировании экономической культуры населения Кохова Л.К., Макарова В.С. Важнейшим элементом общей маркетинговой стратегии компании «Аркос» является эффективный мерчендайзинг – комплекс мер, направленных на увеличение объема продаж предпринимаемых в торговой точке. Мерчендайзинг - это любая деятельность производителя или оптовой компании в месте розничной продажи, позволяющая максимально повысить товарооборот. Основные процедуры мерчендайзинга: размещение товара в торговом зале, контроль за своевременным пополнением товарных запасов и, особенно, за нахождением товара в нужном количестве в торговом зале, оценка справедливости цены на товар, указанный на ценнике. Размещение товара в торговом зале предполагает определение места товара в торговом зале, по высоте и длине торговой полки. Конкретные рекомендации зависят от типа товара. Мерчендайзер - представитель производителя или оптовой компании обязан следить за своим товаром, добиваясь от администрации выполнения согласованных заранее условий размещения товара в торговом зале. Некоторые производители публикуют рекомендации по выкладке своих товаров в специальных журналах, предназначенных для распространения среди магазинов. Генеральным директором ООО «ТД Аркос» было составлено пособие по мерчендайзингу для оптовых клиентов на продукцию ADIDAS (средства по уходу за телом и парфюмерия) (. Рекламная стратегия ООО «ТД Аркос» должна осуществляется по двум направлениям: - поддержание торговой марки «Аркос», имиджа через средства массовой информации путем разработки рекламных роликов, размещение имиджевой рекламы в печатных изданиях, организация рекламных промоушенов; - мерчандайзинг торговых точек – размещение рекламных материалов и фирменного торгового оборудования в торговых точках, обеспечение выкладки продукции на прилавках по определенным стандартам. Реклама, обращенная к оптовым покупателям, призвана систематически информировать торговые организации и предприятия об ассортименте имеющихся и поступлении новых видов товаров, изменение цен, условиях и методов оптовой продажи, свойствах и качестве отдельных видов продукции. К средствам рекламы и информации, обращенной к оптовым покупателям, относятся рекламно-информационные буклеты, проспекты, каталоги, альбомы, рассылаемые товарные образцы, объявления специальной печати, реклама в залах товарных образцов и др. Рекламные информационные буклеты содержат сведения о предстоящем поступлении новых товаров, их свойствах, ходе выполняемых поставок, ценах, условиях продажи. В отличие от рекламных писем бюллетени направляются в адрес розничных торговых предприятий систематически. Каталоги, кроме систематизированного перечня товаров, содержат индивидуальные или групповые снимки товаров или их краткое описание. В проспектах дается подробное описание отдельных видов товаров с указанием их конструктивных особенностей, схем устройств, качественных признаков, методов эксплуатации. Проспекты издаются промышленностью или оптовыми предприятиями. Своеобразным средством рекламы, применяемым оптовой торговлей, являются коллекции образцов товаров, которые размещают в специально оборудованных для этого чемоданах. Ими пользуются менеджеры по продажам, торговые представители, посещающие оптовых покупателей по заранее разработанному графику. Так же в данной работе был проведен анализ показателей эффективности использования складских площадей ООО «ТД Аркос». В результате проведенных исследований установлено, что имеющиеся складские помещения используются не эффективно из-за: - применения большого количества типов стеллажей, по своим геометрическим размерам не подходящим для хранения мелко-штучных товаров; - не продуманного размещения ассортимента на стеллажных полках (из 83 имеющихся стеллажей ,40 с высотой полок более 40 см используются для размещения товара высотой не более 12 см) - большой доли проходов на складах- более 60% - не в полном объеме использования высоты расположения товаров. Увеличение высоты хранения товара до 2 м позволит увеличить объем склада– на 11 м3 - заполнение должно быть 60% ,фактически в Аркосе-13% - отсутствия адресации хранимого товара - отсутствия планограммы размещения товаров на складе по-стеллажно и по-полочно - измельченности мест хранения - отсутствия информации об объемах поступающего товара. Проведенный анализ организации коммерческой деятельности по различным направлениям позволит разработать меры по дальнейшему совершенствованию работы ООО «ТД Аркос»,что в свою очередь будет способствовать развитию экономической культуры населения города Иванова и Ивановской области. | |
| Категория: 08.00.00 Экономические науки | | | |
| Просмотров: 2866 | Загрузок: 0 | Комментарии: 2 | |
| Всего комментариев: 0 | |